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课程介绍
NP203 完全实战谈判技巧
1  目标收益
       切实提升学员的实战谈判操作技能,直接提升谈判控制力。
       直接改善参训机构遇到的各类甲乙方和内外部谈判的绩效,减少谈判冲突和试错成本。
       切实解决学员在谈判中遇到的实际问题,现学现用,现场检验实际效果。
       分析学员在工作中常见的实战谈判情景,给出系统化的解决路线,形成共同处理规则。
2  适用对象    
       政府及企事业单位中需要内外部谈判的职位,如销售、采购、合作、区域拓展、服务、投资并购等。
3  标准学时  
       2天(12学时)
4  方法及特色
       在华500强推荐课,上海世博会制定培训项目,上海100强企业推荐培训项目。
       国内最专业的谈判咨询机构,最实战的谈判主题,所有素材均来源于实践。
       主题突出特色:专业、实战、量身定制。
       GDFT谈判培训法:情景引导G + 讨论训练D+ 双向反馈式讲授F + 跟追测评T。
       避免灌输式讲授,强调实战模拟,着眼于改变观念和行为方式,保证长期效果。
5  内容概要
       模块一:实战谈判思维与谈判基本技能
         1 情景回放——常见实战谈判情景定格与分析。
         2 内功修炼——常用的谈判内功和谈判习惯。
         模拟谈判训练:错误谈判习惯现场呈现。
         训练结果对比、分析,知识回顾和自由提问。
       模块二:实战谈判前期开局控制技巧
         3 未雨绸缪——实战谈判的准备与策划技巧。
         模拟谈判训练,训练结果对比、分析、总结。
         知识回顾和自由提问。
         4 决胜先机——谈判前期开局的心理分析与控制技巧。
       模块三:实战谈判中期磋商控制技巧
         5 讨价还价——实战谈判中期磋商阶段的技巧。
         模拟谈判训练,训练结果对比、分析、总结。
         知识回顾和自由提问。
       模块四:实战谈判后期缔结控制技巧
         6 锁定胜局——谈判后期缔结收尾阶段的技巧。
         模拟谈判训练,训练结果对比、分析、总结。
         知识回顾和自由提问。