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楼市“折扣兔子”暗含的谈判博弈原理
点击数:657 发布时间:2014/11/13


  如果有人告诉你,能帮你拿到楼盘额外折扣,但所得折扣要分成,你是否愿意?

  近日某些楼盘悄悄推出针对员工、合作单位等对象的额外折扣优惠,所谓额外折扣优惠就是指楼盘在给购房者所有折扣基础上,对特定购房者提供的享受数千元乃至上万元的额外折扣。有人以此为“商机”,做起了楼市“折扣兔子”。不过经曝光,所谓“内部折扣”很多是开发商促销的幌子,效果显著,那这“折扣兔子”里到底暗含了哪些谈判博弈原理呢?

 

  1、“真实性”打动人心

  在中国“熟人社会”、“关系为王”的社会风气熏陶下,很多人对这种“内部消息”“内部折扣”深信不疑,很多人觉得经过周折跟“相关人士”牵上线,实在是幸运的不得了,若不趁机省去一笔开销也太对不起自己了。

 

  2、“稀缺性”火上焦油

  这种楼市兔子的对象往往是那些具有比较强烈的购买意向,但还在因为价格或其他多个选择而纠结对比的购房者,放出这样的风声,能够让购房者觉得机会难能可贵,在纠结难决断的问题上再添一把火,从而急促成交。

 

  3、“贪便宜”牢牢吸引

  是人都难免“贪便宜”的心理,三块五块不嫌少,何况是成千上万的房子折扣,省两千块都能添件家具了,所以,这样“真实”又“稀缺”的折扣机会,当然会让大多数人蜂拥而上。

 

  那如何破解这种楼市兔子的伎俩呢?

  首先,除非是你真有信得过的人在某家房产公司,否则可信度都不高。看房时跟其他业主拉好关系,购房时及时通气,如果你们都被“折扣”,那说明就是开发商搞的鬼。

  其次,谈判之初,就询问售楼人员他们是否享有这样的折扣优惠,如果对方说没有,那显然你就别信了,如果对方说有,那就谈判吧。只要看中房子后不急于交定金,和开发商多谈判,售楼员也会通过各种办法帮你“争取”到这种折扣的。